CPB: le provvigioni di ingresso per i consulenti finanziari non variano il reddito concordato

Con la risoluzione n. 67 del 20 novembre 2025, l'Agenzia delle Entrate ha chiarito che le provvigioni di ingresso erogate ai consulenti finanziari in caso di cambio di preponente non costituiscono una componente reddituale che può variare il reddito concordato ai fini del Concordato Preventivo Biennale (CPB). Questo perché tali provvigioni non rientrano nelle fattispecie tassative elencate nell'articolo 16, comma 1, lettera a), del decreto legislativo n. 13 del 2024, il cui saldo netto determina una variazione del reddito concordato. Il quesito e la disciplina del CPB Il chiarimento è stato richiesto in merito alla rilevanza, ai fini del reddito d'impresa oggetto di CPB, delle cosiddette provvigioni di ingresso. Si tratta di somme riconosciute al consulente finanziario dal nuovo preponente, in aggiunta alle provvigioni ordinarie, per remunerare l'incremento straordinario della raccolta netta derivante dal trasferimento del portafoglio di attività finanziarie da parte degli investitori. L'istante chiedeva se tali provvigioni potessero essere assimilate alle plusvalenze o sopravvenienze attive richiamate dall'articolo 16, comma 1, lettera a), del D.Lgs. n. 13/2024. La norma esclude dal calcolo del reddito concordato i valori relativi a: plusvalenze realizzate (ex artt. 58, 86 e 87 del TUIR); sopravvenienze attive (ex art. 88 del TUIR); minusvalenze e sopravvenienze passive (ex art. 101 del TUIR). Il saldo netto di queste componenti determina una variazione del reddito concordato. L'esclusione si basa sulla logica di non considerare nella proposta le componenti reddituali non direttamente correlabili all'esercizio dell'attività tipica dell'impresa. L'Agenzia ha già precisato che le variazioni, in aumento o in diminuzione, indicate nell'articolo 16 sono tassative. La qualificazione delle provvigioni di ingresso Il consulente finanziario produce reddito d'impresa ed è equiparato a un imprenditore individuale. La sua remunerazione si compone di una componente "ricorrente" (provvigioni ordinarie) e una "non ricorrente" o incentivante. Le provvigioni di ingresso sono provvigioni "non ordinarie" legate a un evento straordinario (il cambio di preponente). Tuttavia, l'Agenzia rileva che, nonostante la loro fonte eccezionale, esse rientrano pur sempre nell'attività ordinaria e tipica del consulente finanziario. Esse sono infatti un bonus legato alla raccolta netta che il consulente è in grado di apportare, anche se presentano le seguenti peculiarità: formazione pluriennale (arco temporale di solito 6-36 mesi); importo non certo, in quanto legato all'effettivo incremento della raccolta netta e al raggiungimento dei target contrattuali. Da un punto di vista giuridico, le provvigioni di ingresso mantengono la natura di provvigione in quanto relative ad attività tipiche, seppur come componente "non ricorrente". Sotto il profilo civilistico, sono qualificabili come ricavi di esercizio (ex art. 2425-bis del codice civile). L'Agenzia ha già avuto modo di chiarire, anche in sede di evoluzione degli Indici Sintetici di Affidabilità fiscale (ISA BG91U) per il periodo d'imposta 2020, che i "bonus" correlati alla gestione caratteristica, come quelli legati al raggiungimento di obiettivi, costituiscono una componente positiva di reddito strettamente legata all'attività d'impresa. Di conseguenza, rientrano nell'ammontare dei ricavi previsti dalle lettere a) e b) del comma 1 dell'articolo 85 del TUIR, inclusi quindi i "bonus". Conclusioni In virtù della loro natura di ricavo ordinario legato all'attività tipica, sebbene "non ricorrente", le provvigioni di ingresso non sono assimilabili alle plusvalenze o sopravvenienze attive che l'articolo 16, comma 1, lettera a), del D.Lgs. n. 13/2024 consente di escludere dalla proposta di CPB. Di conseguenza, il loro ammontare non comporta alcuna variazione del reddito concordato.

CPB: le provvigioni di ingresso per i consulenti finanziari non variano il reddito concordato

Le provvigioni di ingresso sono ricavi ordinari dell'attività tipica e non rientrano tra le componenti reddituali straordinarie che possono modificare la proposta di concordato preventivo biennale dell'Agenzia delle Entrate

Contenuto riservato. Abbonati adesso e scopri tutti i vantaggi

Lascia un commento Annulla risposta